La importancia de las ventas directas

El proceso constituye un canal de distribución dinámico, vibrante y de crecimiento rápido de comercialización de productos y servicios en Latinoamérica.

Por Publinews

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Para conversar acerca de las ventas directas, hay que entrar en el mundo del mercadeo en red más conocido como el multinivel.

Esta es una forma de desarrollar equipos de ventas solidarios que se unen para promover y vender bienes y servicios en pequeñas cantidades que al sumarlas generan un alto volumen de ventas en donde los fabricantes, productores o generadores del servicio, comparten parte de los costos de la cadena de suministros con sus vendedores por medio de bonos e incentivos atractivos que van más allá de una simple comisión.

Su objetivo es involucrar de manera fundamental a los consumidores que a su vez recomiendan a otros y así sucesivamente, siendo esta la gran diferencia con el mercadeo tradicional.

Para terminar de comprenderlo, imagine que usted va a una tienda de ropa casual en donde se sintió muy a gusto y empieza a recomendarla o cada vez que se coloca la prenda le dicen: “Qué bonita. ¿Donde la compraste?”

El consumidor va al lugar referido y adquiere una prenda similar y adicionalmente compra algo más que le atrae. ¿Alguna vez le han dado comisión por esa buena acción?, es seguro que la respuesta es “no”; pues esa es la base de la venta directa por medio del mercadeo en red: hacer grandes grupos de personas recomendando a otras un bien o un servicio, solo que ahora todos son asociados estratégicos del fabricante o gestor de servicios.

En síntesis la base está en que todos somos consumidores y socios de manera simultánea sin importar la profesión, escolaridad o cualquier otra segmentación o estratificación social, y así lo muestran las siguientes cifras.

En 2010 los ingresos globales por ventas directas alcanzaron los US$132 mil millones, eso significa US$132 billones generados por 87 millones de vendedores, lo que produce un ingreso per cápita de US$1,517, lo que hace una opción interesante para cualquier economía familiar. Al revisar las cifras por regiones, Asia genera el 42% de los ingresos globales con una fuerza del 53%, ocupando el cuarto lugar en la productividad por vendedor.

Latinoamérica es la que ocupa el primer lugar en productividad por vendedor aunque esta solo contribuye mundialmente con el 18% de las ventas con una fuerza de solo el 17%, superando a Norteamérica, que ocupa el segundo lugar con el 24% de las ventas y un equipo del 19%.

Al calcular el ingreso per cápita para Latinoamérica, este se sitúa en US$1,606 superior al global, reflejando un importante desarrollo de esta industria en la región.

Dentro de los 21 países en donde las ventas directas tienen mayor participación, se encuentran seis de la región liderados por Brasil, con US$10.8 billones; seguido por México, con US$5.6 billones; Colombia, con US$1.7 billones; Argentina, con US$1.4 billones; Venezuela, con US$1.2 billones; y Perú, con US$1.05 billones.

La región latinoamericana concentra el 91.5% de los ingresos por venta directa. Con esto, la región contribuye a las cifras globales.

Lo que debe quedar en la mesa de discusión es la importancia de las cifras en el comercio mundial y por ende en la región, en donde no menos de 14 millones 790 mil latinoamericanos realizan ventas directas con un ingreso adicional de US$1,606 a los ingresos tradicionales. Esto fortalece las economías locales en donde el per cápita se ubica en US$5,835, es decir, puede ser 27% de esta cantidad.

Hay que ver con buenos ojos este avance y entender que cada día las ventas directas por medio de redes de personas que mueven bienes y servicios es más grande, además de los ayudados por el crecimiento tecnológico del ciberespacio que conecta al mundo y las oportunidades en fracciones de tiempo inimaginables.

Reflexión

“Somos consumidores y socios simultáneamente sin importar la profesión, escolaridad o cualquier otra segmentación o estratificación social”.

Jorge Enrique Vargas Mantilla, decano de la Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales de la Universidad InterNaciones.

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